殿行说

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第29章 第一桶金（第1页）

陈潇脑子里现在飞想着两个问题。

第一个是专用芯片的数控机床在未来几年就会淘汰，但是现在还有一波红利，如果能够吃到这波红利，今后就有起步资金干别的事情了。

第二个是以什么样的价码和周凌华合作？

十万？几十万？

这几年以德玛吉主板的性能，能够卖出去的肯定不止这个数。

陈潇心中有了主意，说道：“我是否能够以技术入股？当然除了这一次的图纸以外，我还会让凌华设备在未来的几年在主板和系统方面都保证行业技术的领先的。”

陈潇需要细水长流。

周凌华有些诧异地看了陈潇一样，有些意外。

像陈潇的这么大年纪的学生，如果能够一次性拿到几万块，那是可以高兴好几年的事，但是陈潇居然不要钱，而是要新产品的股份。

要是别人，周凌华肯定会毫不犹豫的拒绝，但是陈潇刚刚说了能够保证凌华的设备在未来几年处于行业的领先地位，这就让周凌华比较心动了。

周凌华问道：“陈兄弟的心里预期是怎么个占比法？”

一台数控机床，拥有很多零部件，芯片、主板、电机、设备主体等等。

主板很重要，但并不是起了决定性的作用。

所以陈潇也不会狮子大开口，他说道：“这一批数控机床我每台机子只要1o%的利润，如果一台都卖不出去我一分钱都不要。未来如果有设备更新，再另外谈。”

周凌华认真的思考着，利润的1o%有点肉痛。

他压价说道:“主板技术虽然重要，但是更新很慢，最多5%。”

陈潇说道：“8%，各让一步。”

如果一台数控机床有两万块的利润，也不过是给陈潇也就是一千多块钱而已。

但是如果没有陈潇的加盟，凌华设备很快就会被淹没在价格战中，一毛钱都捞不到。

周凌华点点头说道：“我相信王总监，相信德龙电子，也相信陈兄弟，8%就8%。”

“我们的账目会三方共同监督，毕竟每生产出一块主板，德龙那边有数。”

陈潇也点头说道：“如果我现账目不对，我会立刻停止合作，我相信应该有不少设备厂对仿制德玛吉有浓厚的兴趣。”

陈潇又对王翔说道：“王哥，我老爹可以在生产的班组上，他负责统计主板的生产数量，我们以主板生产数量计算出货，最多压1o%。”

当陈潇安排完这一切后，周凌华更是不敢小看陈潇了。

心思如此缜密，诚服如此之深，计算如此之细致，哪里像一个高中生，这更像是一个在社会上摸爬滚打十多年的商人。

周凌华哈哈大笑说道：“陈兄弟你就放心吧，我们做生意，最讲究的就是诚信，只有诚信才能够长久嘛。”

周凌华很快让秘书过来，以凌华、德龙和陈潇三方的名义签署了三方合作协议。

在陈潇的要求下，凌华会按照月度为周期为陈潇打款。

当然作为协议的一部分，陈潇同意讲主板的知识技术产权转让给凌华，转让时间为十年。

这个年代，国家对知识技术产权的关注还不如后世那么严格，夏国也没有加入To，国家甚至鼓励国有企业山寨海外的优秀产品，所以德玛吉一类的厂家在欧洲的专利在夏国是无效的，反倒是技术转让后，凌华申请专利有效。

午饭之后，双方谈判愉快的结束了，周凌华还主动给陈潇留了自己的名片。

王翔问道：“潇子，还有半年你就要考好了，想过去什么学校没有？”

什么样的大学其实并不主要，只要生活环境好就行了。

陈潇回答道：“随缘。”